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營銷推廣是有原則的
作者：劉永炬 日期：2008-12-7 字體：[大] [中] [小]
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前一篇我們談到了營銷推廣是一個(gè)系統(tǒng)，那么在這個(gè)系統(tǒng)里面就存在很多的原則。只有認(rèn)真地遵守這些原則，一步一步地進(jìn)行運(yùn)作，才有可能達(dá)到我們推廣的目標(biāo)，啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的購買需求。
任何一個(gè)推廣行為都需要找準(zhǔn)要告知的對(duì)象，這里面就有兩個(gè)問題需要注意，一是要告訴誰，二是要告訴什么內(nèi)容，也就是說要把產(chǎn)品或品牌告訴目標(biāo)消費(fèi)者，啟發(fā)出消費(fèi)者的需求，那么我們不僅要找到消費(fèi)者是誰，還要找出要告知的產(chǎn)品核心概念。
如果定位出了錯(cuò)，那么為任何一個(gè)廣告和促銷所花的每一分錢都不會(huì)有結(jié)果。
很多企業(yè)在市場(chǎng)上投放了巨資做廣告，企業(yè)認(rèn)為自己有創(chuàng)意，事實(shí)上他們認(rèn)為的這種定位，大多都只是一種創(chuàng)意的表現(xiàn)而已。
那么，推廣中的定位原則又包涵哪些內(nèi)容呢？
在推廣的市場(chǎng)定位中，首先要將我們產(chǎn)品的消費(fèi)人群，面向的推廣人群，及具有購買力的人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位。有的時(shí)候，這三者是不統(tǒng)一的。關(guān)于這一點(diǎn)，我們?cè)俸竺娴恼鹿?jié)中還會(huì)詳細(xì)論述。
其次，我們要知道產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，也就是產(chǎn)品在消費(fèi)者的內(nèi)心深處應(yīng)該處于一個(gè)什么樣的位置，是屬于高端品牌，還是低端品牌；是高價(jià)位的，還是低價(jià)位的等。
做推廣的時(shí)候還應(yīng)該知道自己想要什么，我們不能什么都想要，那到最后肯定我們什么也得不到。有的企業(yè)看到市場(chǎng)好了，馬上就把推廣的目標(biāo)做到很大；看到市場(chǎng)不景氣，馬上又縮小目標(biāo)。這樣做從邏輯上來說是沒有問題的，做營銷應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的變化適當(dāng)?shù)馗淖冊(cè)瓉淼囊?guī)劃，但是我們也不能變得太快，不然會(huì)讓我們迷失方向的。
另外，做推廣也不要直接為了結(jié)果。比如說，如果做產(chǎn)品上市推廣，需要先鋪貨，才能獲得結(jié)果；推廣行為也要符合這個(gè)原則，不能直接希望獲得結(jié)果。如果是直接為了這個(gè)結(jié)果，那就需要足夠多的耐心和資源支持才行。
最后，在制定推廣策略的時(shí)候，一定要有階段性的任務(wù)或者需要在短期內(nèi)迅速完成的目標(biāo)。同樣，有些目標(biāo)，也需要通過很多推廣方式和其他營銷努力來完成。
這些不同的目標(biāo)有不同的推廣節(jié)奏，需要利用一些策略來完成。